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河北沧州螺旋钢管厂螺旋焊管市场营销转变自救
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作者:唐广松 来源:tangguangsong.com 点击数: 更新时间:2015年04月29 【字体:

Tags:保温钢管 螺旋钢管

 当前螺旋钢管整体行业产生了前所未有的生存危机,绝大多数螺旋焊管出产厂家的日子过得并不舒心,销售量严峻萎缩,螺旋钢管出厂价格价格倒挂,企业风险加大,资金严峻匮乏,都在最大程度地透支着各大螺旋钢管出产企业的体能,甚至有些企业已经转行或倒闭。固然面对困境,但行业绝非哀鸿一片,绝大多数企业都在积极开展自救,力图转变经营思路和模式。过去,螺旋钢管销售靠饮酒、靠关系、靠哥们儿义气建立销售渠道,但在钢管市场已供大于求的形势下,经销商必需靠知识、治理、人才、网络等实现盈利,盈利特点也从暴利到微利,从交易利润到服务利润,从中间商到赚取上游利润、赚取渠道资源服务费、赚取终端利润等。螺旋钢管供给商的盈利之路就在自己的脚下,只有不断立异才能长远发展。河北螺旋钢管厂家总结起来,市场销售模式的转变主要体现在以下几个方面:1、退出代办代理轨制或者大幅削减钢厂订货量。面临困境,螺旋焊管出产厂为了减少市场风险,纷纷退出代办代理轨制或者大幅消减钢厂订货量,以有效缩减占用资金,避免资金链泛起断裂。而且部门商业商已经不再从事钢厂代办代理,继承做钢厂代办代理的也在缩减代办代理钢厂数目,并且大幅缩减钢厂订货量。


2、减少囤货,将库存控制在较低水平。现在行情不乐观,河北螺旋焊管厂家普遍采取了较为谨严的措施,库存较往年同期缩减30%以上。某螺旋钢管厂表示,往年这个时候的库存量要达到约1万吨,而眼下的库存仅500吨左右。对河北螺旋钢管厂家来说,囤货要占用大量资金,囤一批货、做一波行情的周期大约要1―3个月,现在市场资金面紧张,钢管价格又不断下跌,大家都不会冒险过多囤货。

3、票现套利模式。票现套利模式可以以为是螺旋管厂家立异模式的前驱,它是利用货泉市场的银行承兑、现金与现货钢材的不同转换获取利差的一种模式。固然到目前,此种模式还没有形成较为规范的操纵规则,但其保证厂家盈利的方式,已显露出其未来发展的空间。

4、电子商务模式之“抢购营销”。引进在电子商务领域中表现不俗的“限时抢购”营销模式,对于进步螺旋焊管出产企业与交易网站的品牌影响力有着巨大的作用,能够吸引交易者的目光,同时也体现自身的实力,天津螺旋焊管出产厂家已借助其出产密集这一上风结合电子商务效果明显。

5、集成营销模式。集成营销是在钢材资源过剩、钢材市场要素重新排列、多市场影响钢材价格前提下创建的一种新的营销模式。它是指大型商业商之间,运用自身资金、品牌上风搭建平台,实现跨区域平台资源联动。此种模式运用在螺旋钢管领域里,跟着行业洗牌的加速,这种化散为整的集成营销模式无疑增强了螺旋钢管厂的抗风险能力。

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